對于家電產業的供應商、制造商、零售商、服務商來說，這幾年市場競爭和經營充滿著各種不確定性因素。不過，未來5年行業確定性機會終于出現而且更明確了，那就是提振、激活消費的國家戰略，呈現方向、路徑和手段的具象化落地！

華辛撰寫

賣不動貨，錢賺不到！貨賣了，但利潤腰斬！有利潤，但是出貨太難！

最近3年多以來，聚焦一線市場的競爭與搶奪，主要家電廠商遭遇的問題，概括起來就三條：人找不到或留不住、貨賣不動或競爭白熱化拼價格拼成本、門店面臨虧損經營的趨勢難以扭轉。

歸根到底的原因，家電圈認為，就是一個：行業由增量變存量、市場由增長變降速、消費由強勁變疲軟、競爭由激烈變殘酷。最終，在2024年8月，家電國補政策的推出，拉開了國家層面時隔多年之后，對于家電消費市場的一輪政策強刺激周期。

如今，刺激家電、家居、汽車等消費品的中央財政國補政策，雖然進入了一輪調整期，但是在一線市場上，企業、商家和消費者對于政策的普遍性期待，表明政策的價值與作用是無可替代的，也是需要持續輸出才能收獲更長久的動力。

雖然，有一些家電經銷商，至今對于國補政策仍然充滿了不解，質疑，甚至公開表達反對，認為政策加劇了市場上大企業大商家的洗牌力度和進程，認為政策造成了對于未來幾年消費的提前前搶奪和透支。但是，家電圈認為，在全球及中國經濟轉型、產業變革的關鍵及特殊時期，國家層面對于促內需，消費的提振和刺激的戰略方向和戰略舉措，至關重要。特別是對于家電行業來說，就是起到“定海神針”的作用。

日前，隨著中央關于新一輪五年發展綱要的總體思路發布，再次提出聚焦于擴大內需和消費激活，并明確了新的戰略方向、路徑及任務。這也相當于中央層面給予消費行業、消費市場和消費品的未來發展，提前吃下了一顆“定心丸”。

一是，目標很明確：堅持“擴大內需”這個戰略方向不動搖，堅持惠民生和促消費，并要大力提振消費。也就是說，消費是一項長期性的發展課題，不是短期1、2年就能解決的，至少需要5年的中期規劃助力。

二是，手段有變化：以新需求引領新供給，以新供給創造新需求，最終就是要建立并打造一個“促進消費和投資、供給和需求良性互動”可持續循環體系。說白了，中央補貼等政策只是外部手段，給予明確方向和階段性動力，最終還要靠廠商在一線市場上找到更好的方法和路徑，讓消費能良性循環并滾動。

在家電圈看來，擴內需，提振消費，作為一項國家層面的重要戰略，中長期內得到財政政策、產業政策等持續發力和引導，方向不會改變，而且只會步步提升。但是，政策刺激消費的手段和內容將會更精準、更有效、更多變，最終提高政策的效果和價值。

當然，刺激消費既是目標，也是手段，最終是要建立并形成讓老百姓“有錢花、愿意花”的良性循環，以及“用消費者的新需求，推動企業投入技術創新、加快產品迭代”的良性循環。讓家電企業和商家愿意在好產品、好服務上進行投入，讓用戶最終獲得“名副其實”的好產品、好體驗。

具體到家電行業，對于所有廠商來說，未來發展，可以確定的方向有三個：

一是，提振消費這件事情，國家戰略的方向不會動搖，但手段會升級會調整。接下來，除了家電國補政策的穩步、精準實施之外，家電圈相信還會推出一些細分、專項的消費刺激政策。從國家到產業，以及家電廠商，當前大家的目標都是一致的，排除萬難，一心聚焦消費需求的提振，要通過多手段、多方法、多策略、多層次，刺激存量消費，提高以舊換新的占比。